Viviendas en venta o alquiler
Vender tu casa puede llevar mucho tiempo y ser un desafío emocional, especialmente si nunca lo has hecho antes. A veces puede parecer una invasión de la privacidad porque los extraños entrarán en tu hogar, abrirán sus armarios y gabinetes y hurgarán. Criticarán un lugar que probablemente se haya convertido en algo más que cuatro paredes y un techo para ti y, para colmo, te ofrecerán menos dinero del que crees que vale tu casa.

Es fácil para los vendedores de vivienda por primera vez cometer muchos errores. Sin embargo, con un poco de conocimiento puedes evitar muchas de estas trampas.

CONSEJOS CLAVE

  • Manten tus emociones bajo control y manténte enfocado en el aspecto comercial de vender tu casa.
  • Contrata a un agente puede costar más en comisión, pero puede eliminar muchas conjeturas de la venta.
  • Si decides vender por tu cuenta, establece un precio de venta razonable y ten en cuenta la época del año.
  • Prepárate para la venta, no escatimes en los elementos visuales de tu ficha y revela cualquier problema con la propiedad.

Ponerse emocional

Es fácil emocionarse por vender tú casa, especialmente la primera. Dedicaste mucho tiempo y esfuerzo a encontrar la adecuada, ahorraste para el pago inicial y los muebles y creaste muchos recuerdos. Las personas generalmente tienen problemas para controlar sus emociones cuando llega el momento de decir adiós.

¿Crees que es imposible? No lo es. Una vez que decidas vender tu casa, comienza a pensar en ti mismo como un empresario y vendedor en lugar de solo el propietario. De hecho, olvídate por completo de que eres es el propietario. Al observar la transacción desde una perspectiva puramente financiera, te distanciarás de los aspectos emocionales de vender la propiedad.

Además, trata de recordar cómo te sentiste cuando estabas comprando esa casa. La mayoría de los compradores también estarán en un estado emocional. Si puedes recordar que estás vendiendo una propiedad, así como una imagen y un estilo de vida, es más probable que hagas un esfuerzo adicional para organizar y hacer algunas remodelaciones menores para obtener el mejor precio para tu hogar. Estos cambios de apariencia no solo ayudarán al precio de venta; también te ayudarán a crear una distancia emocional porque tu hogar parecerá menos familiar.

Contratar o no contratar a un agente

Aunque los agentes de bienes raíces cobran una comisión considerable, generalmente del 5% al ​​6% del precio de venta de tu casa, probablemente no sea una buena idea tratar de vender tu casa por tu cuenta, especialmente si no lo has hecho antes.

Un buen agente generalmente se preocupa por sus mejores intereses. Te ayudarán a establecer un precio de venta justo y competitivo para tu casa, aumentando tus probabilidades de una venta rápida. Un agente también puede ayudar a atenuar la emoción del proceso al interactuar con compradores potenciales y eliminar a los pateadores de llantas que solo quieren ver tu propiedad pero no tienen la intención de hacer una oferta.

tu agente también tendrá más experiencia en la negociación de ventas de viviendas, lo que te ayudará a obtener más dinero del que podrías obtener por tu cuenta. Y si surge algún problema durante el proceso, y es común que surja, un profesional experimentado estará allí para resolverlo por ti. Finalmente, los agentes están familiarizados con todo el papeleo y las trampas involucradas en las transacciones inmobiliarias y pueden ayudar a asegurarse de que el proceso se desarrolle sin problemas. Esto significa que no habrá retrasos ni fallos en el trato.

¿Qué hacer si no contratas a un agente de bienes raíces?

De modo que has decidido no contratar a un agente. Eso está bien, porque no es como si no se pudiera hacer. Hay personas que venden sus propias casas con éxito. Sin embargo, recuerde que primero deberá investigar sobre las propiedades vendidas recientemente en su área y las propiedades actualmente en el mercado para determinar un precio de venta atractivo. Ten en cuenta que la mayoría de los precios de las viviendas tienen en cuenta la comisión de un agente, por lo que es posible que deba descontar su precio como resultado.

Serás responsable de tu propio marketing, así que asegúrate de incluir tu casa en en las distintas herramientas y servicios para hacerla visible a los futuros compradores.  Como no tienes un agente, serás tu quien muestre la casa y negocie la venta con el agente del comprador, lo que puede llevar mucho tiempo, ser estresante y emocional para algunas personas.

Dado que estás renunciando a un agente, considera contratar a un abogado de bienes raíces para que te ayude con los puntos más finos de la transacción y el proceso de depósito en garantía. Incluso con los honorarios del abogado, vender una casa tu mismo puede ahorrarte miles de dólares. Sin embargo, si el comprador tiene un agente, esperará ser compensado. Este costo generalmente lo cubre el vendedor, por lo que aún deberá pagar entre el 1% y el 3% del precio de venta de la casa al agente del comprador.

Establecer un precio poco realista

Ya sea que trabajes con un agente o lo hagas solo, la clave es establecer el precio de venta correcto.
Importante Puedes pensar que tu casa vale más, pero recuerda establecer un precio realista basado en casas comparables en el área.

En ausencia de una burbuja inmobiliaria, las casas sobrevaloradas generalmente no se venden.  El sobreprecio es el error número uno que cometen los vendedores, no te  preocupes demasiado por establecer un precio que sea bajo, porque, en teoría, esto generará múltiples ofertas y aumentará el precio hasta el valor real de mercado de la vivienda. De hecho, poner un precio inferior a tu casa puede ser una estrategia para generar un interés adicional en tu anuncio, y siempre puedes rechazar una oferta que sea demasiado baja.

Esperando el precio de venta

Cualquier comprador inteligente negociará, y si deseas completar la venta, es posible que tenga que jugar a la pelota. La mayoría de la gente quiere publicar sus casas a un precio que atraiga a los compradores y, al mismo tiempo, deja un respiro para las negociaciones, lo opuesto a la estrategia de subvaloración descrita anteriormente. Esto puede funcionar, ya que le permite al comprador sentir que está obteniendo un buen valor al mismo tiempo que le permite obtener la cantidad de dinero que necesita de la venta.

Por supuesto, el hecho de que termines con más o menos del precio solicitado probablemente dependerá no solo de tu estrategia de precios, sino también de si se encuentra en un mercado de compradores o de vendedores y de qué tan bien has organizado y modernizado tu casa.

Vender durante los meses de invierno

Lo creas o no, realmente hay un momento adecuado para vender durante el año. El invierno, especialmente durante las vacaciones, suele ser una época del año lenta para las ventas de viviendas. La gente está ocupada con compromisos sociales y el clima frío en gran parte del país hace que sea más atractivo quedarse en casa. Debido a que es probable que estén buscando menos compradores, puede llevar más tiempo vender tu casa y es posible que no obtenga tanto dinero. Sin embargo, puedes consolarte al saber que, si bien es posible que no haya tantos compradores activos, tampoco habrá tantos vendedores en competencia, lo que a veces puede funcionar a tu favor.
Puede que sea mejor esperar. Salvo circunstancias atenuantes que puedan obligarlo a vender durante el invierno o las vacaciones, considera la posibilidad de cotizar cuando el clima comience a calentar. Las personas suelen estar listas y dispuestas a comprar una casa cuando hace más calor.

Escatimar en las fotos del listado

Como muchos compradores buscan casas en línea en estos días, y muchas de esas casas no tienen fotos, no te harás ningún favor si no tienes imágenes. Al mismo tiempo, hay tantas fotos de mala calidad que si haces un buen trabajo, distinguirás su anuncio y te ayudará a generar un interés adicional.

Las buenas fotos deben ser nítidas y claras y deben tomarse durante el día cuando haya mucha luz natural disponible. Deben mostrar los mejores activos de tu hogar. Considera usar una lente gran angular si es posible; esto te permite dar a los compradores potenciales una mejor idea de cómo son las habitaciones completas. Idealmente, contrata a un fotógrafo de bienes raíces profesional para obtener resultados de alta calidad en lugar de simplemente dejar que su agente tome instantáneas en un teléfono.

Y no te detengas solo en las fotos. Considera agregar un recorrido en video o una vista de 360 ​​grados para mejorar aún más tu lista. Esto se puede hacer fácilmente con cualquier teléfono inteligente. Sin duda, puede atraer a más compradores potenciales para que entren por tus puertas para realizar visitas. Incluso puedes recibir más ofertas si les da un recorrido introductorio de tu propiedad.

No tener un seguro adecuado

Es posible que tu prestamista te haya pedido que adquieras una póliza de seguro para propietarios de vivienda. De lo contrario, querrás asegurarte de estar asegurado en caso de que un espectador tenga un accidente en las instalaciones y trate de demandarte por daños. También deseas asegurarse de que no haya peligros obvios en la propiedad o de tomar medidas para mitigarlos.

Mantener a los hijos de compradores potenciales alejados de su piscina y sacar a tu perro de la casa durante las exhibiciones, por ejemplo

Ocultar problemas importantes

¿Crees que puedes salirte con la tuya ocultando problemas importantes con tu propiedad? Cualquier problema será descubierto durante la inspección del comprador. Tienes tres opciones para solucionar cualquier problema.

Soluciona el problema con anticipación, pon el precio de la propiedad por debajo del valor de mercado para justificarlo, o incluye la propiedad a un precio normal y ofrece al comprador un crédito para solucionar el problema.

Recuerda: si no solucionas el problema con anticipación, puedes eliminar un buen número de compradores que quieran una casa llave en mano. Tener tu casa inspeccionada antes de cotizarla es una buena idea si quieres evitar sorpresas costosas una vez que la casa esté bajo contrato. 

No prepararse para la venta

Los vendedores que no limpian ni organizan sus casas tiran el dinero por el desagüe. No te preocupe si no puedes permitirte contratar a un profesional. Hay muchas cosas que puedes hacer por tu cuenta. No hacer estas cosas puede reducir tu precio de venta y también puede evitar que obtenga una venta. Si no has atendido problemas menores, como un pomo de una puerta roto o un grifo que gotea, un comprador potencial puede preguntarse si la casa tiene problemas más importantes y costosos que tampoco se han abordado.
Pídale a un amigo o agente, alguien con un par de ojos nuevos, que te señale las áreas de tu hogar que necesitan trabajo. Debido a tu familiaridad con el hogar, es posible que seas inmune a los puntos problemáticos. Ordenar, limpiar a fondo, poner una nueva capa de pintura en las paredes y deshacerse de los olores también te ayudará a causar una buena impresión a los compradores.

Compradores no complacientes

Si alguien quiere ver tu casa, debes acomodarlo, incluso si te molesta. Y sí, tienes que limpiar y ordenar la casa antes de cada visita. Un comprador no sabrá ni le importará si su casa estuvo limpia la semana pasada. Es mucho trabajo, pero concéntrate en el premio.

Vender a compradores no calificados

Es más que razonable esperar que un comprador traiga una carta de aprobación previa de un prestamista hipotecario o prueba de fondos  para compras en efectivo para demostrar que tiene el dinero para comprar la casa. La firma de un contrato con un comprador puede depender de la venta de tu propia propiedad, lo que puede ponerte en un grave aprieto si necesitas cerrar antes de una fecha determinada.

La línea de fondo

Aprender a vender una casa es fundamental. Asegúrate de prepararte mental y financieramente para escenarios menos que ideales, incluso si no cometes ninguno de estos errores. La casa puede permanecer en el mercado mucho más tiempo de lo esperado, especialmente en un mercado en declive. Si no puedes encontrar un comprador a tiempo, puedes terminar tratando de pagar dos hipotecas, teniendo que alquilar tu casa hasta que puedas encontrar un comprador o, en situaciones extremas, en ejecución hipotecaria. Sin embargo, si evitas los costosos errores enumerados aquí, estarás muy lejos de dar lo mejor de ti mismo y lograr esa venta lucrativa y fluida que todo vendedor de vivienda espera.

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Foto de Lisa Fotios en Pexels

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